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如何才能做一个合格的石材销售员

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作者来源:石材雕刻机       发布时间:2019-07-13
导读:石材能不能卖得出去,30%靠厂家实力与质量,70%确是靠石材销售人员的销售能力,那么如何才能一个合格的石材销售人员呢?销售人员需要要对自己的产品和整个行业十分的了解,如果
 
      石材能不能卖得出去,30%靠厂家实力与质量,70%确是靠石材销售人员的销售能力,那么如何才能一个合格的石材销售人员呢?销售人员需要要对自己的产品和整个行业十分的了解,如果客户一问三不知,那么客户也就没有和你聊的欲望了。
 
     要想卖石材,首先你要了解客户的需求,了解客户的一些基本情况,如:什么时候买?大概花多少钱买?买来做什么?等等,问这些问题应该要注意方法,如果直接就奔主题,可能会引起客户的反感,或者客户随意的敷衍。要注意问题的倾向性,同一个问题,不同的销售人员有不同的问法,要根据不同的客户,组织自己的语言,选择合适方式去提问。
 
    确保你所问的问题有吸引力,能引起客户的思考,如果没有吸引力的问题客户可能会懒得回答,甚到会觉得你很罗嗦。
 
    态度应该要诚恳,哪怕客户就是来看看没有购买意向,你也会给客户留下很专业、很值得信赖的形象,后期客户需要的可能会联系你。
 
   应该保证自己的语言精练、准确,即表达出自己的意思,也让客户不会觉得厌烦,如果介绍一个东西吞吞吐吐会让客户觉得你很不靠谱。
 
   不要问一些无关紧想的没话找话的问题,可以和客户谈天说地,但问的问题应该要思路清晰,随时明白自己想要知道什么,逐步引导客户将你的问题说出来。

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